Продажи
-
Что нужно собственнику бизнеса, кроме денег?
Чего ожидает каждый собственник от бизнеса? Стабильно растущей прибыли – это ключевое, и с этим никто не спорит, поскольку это лежит… Read More -
Где найти Супер - продажника?
Тема поиска хороших продавцов одна из самых популярных, среди предпринимателей, бизнесменов. Многим хочется взять опытного продавца и не беспокоиться о… Read More -
Основные эффективные методы продаж
Каждый производитель, выходя на рынок со своим товаром, желает наладить бизнес, привлечь внимание покупателей, увеличить свой доход, завоевать лидирующие… Read More -
Ошибки управления отделом продаж
От чего страдают продажи? Из практики и личного наблюдения: 1. На продавцов «вешают» другую работу. Например сбор товара на складе… Read More
- 1
CRM Система
-
7 преимуществ CRM системы
Информация о клиентах, собранная, упорядоченная и обработанная любым способом - является не просто ценностью, а обладает уже конкретной ценой и является… Read More -
Что такое CRM система?
Если говорить о дословном переводе, то CRM переводится как «управление взаимоотношениями с клиентом». В основе этой стратегии – понимание поведения клиента,… Read More -
Зачем нужна CRM-система?
CRM основывается на том, что используются передовые информационные и управленческие технологии. С помощью этих технологий компания занимается сбором информации о… Read More
- 1
SMART
-
SMART - ЭТО
SMART - это критерии постановки целей. Чтобы успешно достигать целей, их необходимо правильно формулировать. Для этого существует ряд методик, с помощью… Read More -
Умное планирование или SMART цели?
Мы часто строим планы в жизни и бизнесе. Но зададим себе простой и важный вопрос: «А насколько часто нашим планам… Read More
- 1
Справедливые зарплаты
-
Для чего нужна мотивации персонала?
Компании рано или поздно сталкиваются с необходимостью разработки или пересмотра существующей системы мотивации и стимулирования персонала. Чаще всего система мотивации… Read More -
Система мотивации персонала
Как часто у вас меняется система мотивации персонала? Чтобы не придумывали все-равно звезды недовольны, а лентяи отсиживаются за спинами «рабочих… Read More
- 1
7 Этапов продаж
-
7 основных этапов процесса продаж
Давайте рассмотрим основные этапы процесса продажи товаров и услуг при личной встрече с клиентом. Техника продаж при встрече с клиентом может… Read More -
Этап 1. Установление контакта с клиентом
Установление контакта с клиентом, первый и один из самых важных этапов встречи. Этот этап напрямую влияет на успех и финальный… Read More -
Этап 2. Выявление потребностей клиента
Цель этапа выявления потребностей, показать клиенту, что услуга или товар, который вы предлагаете, ему необходима. Какие методы выявления потребностей помогут… Read More -
Этап 3. Презентация решения
Переходить к этапу "презентация решения" можно только в том случае, если вы уверены, что верно определили проблемы клиента и убедились… Read More -
Этап 4. Сигнал готовности к покупке
После того как вы презентовали свой продукт или услугу клиенту, необходимо понять, готов ли он заключить с вами договор или… Read More -
Этап 5. Работа с возражениями в продажах
Важно уметь грамотно работать с возражениями клиента в продажах. Возражения могут возникнуть на любом из этапов встречи.Многие менеджеры по продажам,… Read More -
Этап 6. Закрытие сделки
В идеале этап "Закрытие сделки" необходим, чтобы подвести итоги переговоров, соблюсти все формальности и заключить договор с клиентом.Но по статистике… Read More -
Этап 7. Взятие рекомендаций
И последний по очередности, но не последний по своему значению и весу – это этап взятия рекомендаций. Многие менеджеры не любят… Read More
- 1