Комплекс услуг по построению отдела продаж
Открыли новое направление деятельности и надо срочно искать клиентов?
Не устраивает уровень и динамика продаж, хотите большего?
Вы просто хотите получать прибыль со своего бизнеса?
Стратегическое планирование продаж
Стратегическое планирование продаж – это анализ, оценка и действия, которые помогут предприятию достичь поставленных целей по продажам.
Это мероприятие включает - определение рыночных сегментов, профили потребителей, свойства продуктов, технологии продвижения, технологии продаж, будущие цели по продажам и методы их достижения, анализ команды отдела продаж, ее сильные/слабые стороны.
Конкуренция и автоматизация в продажах
В современной экономике потребитель диктует условия развития предприятий. Это новый тренд в бизнесе. Покупатель изменился, он стал более взыскательным, поскольку имеет возможность выбора с кем из поставщиков сотрудничать, какие товары покупать.
В таких условиях преимущества получают те компании, которые постоянно совершенствуют процесс продажи и обслуживания клиентов.
В конкуренции за покупателя играет роль производительность труда в отделе продаж и качество взаимоотношений с клиентами.
Стратегия выстраивается от цели.
Цель формируется из трех вещей.
- Что я, директор, владелец, на самом деле, ХОЧУ делать? Что мы с партнерами хотим делать?
- Что я МОГУ? Что мы умеем? На что у нас есть ресурсы и возможности?
- А что НУЖНО сейчас делать на нашем рынке, чтобы получать хороший результат? Чтобы лидировать
Когда мы анализируем отрасль, клиентов, конкурентов, то ответ на третий вопрос - про «НУЖНО» - постепенно становится понятным. При анализе предприятия, его опыта, его активов, в том числе нематериальных, гораздо понятнее становится ответ на второй вопрос – что МОГУ?