Александр Копылов
Сотрудничество со мной может давать быстрый результат, например, если это работа по развитию и совершенствованию техники продаж, построению системы мотивации или рекрутингу продавцов.
Часть, которая касается навыков коммуникации, пониманию того как предпочитают мыслить и вести себя люди имеет более долгосрочный горизонт. Но зато и отдача от этой работы дает более мощный и продолжительный эффект.
Одна из компаний, с которой я работал по нескольким темам включая семинар Встреча Умов или Лидерство, Работа в Команде, Результат закончила 2013 год с ростом более чем 50%, что выше, чем в среднем по рынку на котором она работает.
Персональный сайт: http://alexanderkopylov.ru/
-
Авторские программы
-
Основная специализация
-
Профессиональный опыт
Закрытие Продажи
Цель тренинга:
Дать участникам тренинга знания и навыки по этапу продаж «Закрытие».
Результат:
Участники тренинга: Будут знать технику закрытия продажи и отработают в ролевых играх навыки необходимые для этого этапа
Руководитель отдела продаж (Sales Force Manager)
Цель курса:
Дать участникам курса знания и навыки по функциям менеджера – руководителя отдела продаж
Результат:
Участники тренинга будут знать и применять на практике:
Ключевые функции необходимые для успешной работы менеджера - руководителя отдела продаж
Навыки Продаж
Цель семинара:
Дать участникам тренинга знания и навыки продаж
Результат:
Участники тренинга: Будут знать технику продаж и отработают в ролевых играх навыки необходимые для всех этапов цикла продаж
Создание Базы Клиентов
Цель семинара:
Дать участникам тренинга знания и отработать навыки по поиску и созданию базы клиентов
Результат:
Участники тренинга будут знать, понимать и уметь использовать:
1. источники поиска клиентов
2. причины низкой продуктивности по поиску клиентов
3. стандартные сценарии (скрипты) звонка близким и знакомым, незнакомым «холодным» потенциальным клиентам, для взятия рекомендаций
4. технику телефонного звонка
5. планирование работы по созданию базы клиентов
Навыки Продаж по Телефону
Цель семинара:
Дать участникам тренинга знания и навыки продаж по телефону
Результат:
Участники тренинга: Будут знать технику продаж по телефону и отработают в ролевых играх необходимые для продаж по телефону навыки.
Основная специализация:
• Рекрутинг и селекция продавцов и руководителей отделов продаж
• Обучение и развитие продавцов и руководителей отделов продаж
• Построение моделей (планов) продаж
• Создание программ материальной и не материальной мотивации
Автор книги – «Лидерство, Доминирование, Контроль», Москва, Грифон, 2013.
Тренер, Коуч и консультант
Профессиональный опыт:
Опыт управленческой деятельности и доказанные результаты успешной работы в области продаж и маркетинга более 20 лет.
Имея базовое медицинское образование и ученую степень кандидата наук, начинал и развивал свою бизнес карьеру в фармацевтической индустрии, включая роль директора по маркетингу.
Новым этапом в карьере стал переход в финансовую cферу и работа в компаниях:
• АИГ Лайф (сегодня Метлайф/АЛИКО) - руководил Проектом интенсивного развития агентской сети.
• Ситибанк – Вице-Президент, Руководитель группы страховых продуктов
• Барклайс банк Начальник управления страховых продуктов
На этих позициях накопил свой уникальный и успешный опыт развития банковского страхования.
С 2010 Года разрабатывает и проводит тренинги и семинары, занимаюсь бизнес-консультированием, коучингом.
• Примеры авторских семинаров и тренингов:
• Встреча Умов или Лидерство, Работа в Команде, Результат основанный на модели Emergenetics,
• Создание и развитие базы клиентов,
• Базовая и продвинутая техника продаж,
• Продажи по телефону,
• Продажи накопительного страхования жизни,
• Коучинг для коучей (полевых тренеров)
• Переговоры, Споры, Конфликты
• Другие
В 2012 году получил аккредитацию для проведения Семинара - Поиск клиентов и самопродвижение без страха, The Fear-Free Prospecting & Self-Promotion Workshop® компании BSRP.
