Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

recruting

Автовебинар. БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

Блок включает 5 вебинаров

Приобретая блок из 5 Вебинаров, Вы получаете скидку - 15%

Цена со скидкой - 4 550 руб

ВНИМАНИЕ! Для членов клуба МИМ ЛИНК дополнительная скидка. Подробнее ...


Для членов клуба выпускников ЛИНК предоставляется дополнительная скидка.

Для получения скидки выберите нужный товар, добавьте его в корзину, заполните контактные данные,  укажите код купона в поле "Введите код купона LINK" и нажмите сохранить.


 


В Блок N2 входят 5 автовебинаров, состоящие из следующих тем:

Вебинар 1 "Ставим рекрутинг на поток" Подробнее ...

m2b1Содержание блока:
• Виды рекрутинга: активные/пассивные
• Как составить профиль менеджера
• Почему простые объявления не работают
• Ценности компании, руководителя, менеджера по продажам. Они пересекаются или нет?
• Как составить креативное объявление
• Превращаем рекрутинг в хобби

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Практическое упражнение: профиль идеального продавца
• Практическое упражнение: креативное объявление

Результат:
• Составлен профиль продавца с учетом ценностей компании и руководителя
• Составлено креативное объявление
• Навык творческого мышления
• Навык систематизации полученных знаний

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Технология проведения собеседования" Подробнее ...

m2b2Содержание блока:
• Различные методики проведения собеседования и структура простого интервью
• Интересные вопросы глубинного интервью и метапрограммы, которые «зашиты» в ответах кандидата

Домашнее задание:
• Используя раздаточный материал как подсказку, провести глубинное интервью и расшифровать результаты.
• Сделать выводы по результатам собеседования

Результат:
• Осознание собственных мета-программ в выборе деятельности
• Структурирование простого собеседования
• Навык проведения глубинного интервью
• Навык интерпретации модели поведения кандидата

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Нефинансовая мотивация менеджеров" Подробнее ...

m2b3Содержание блока:
• Системы нефинансовой мотивации: Вертикальная и Горизонтальная карьера продавца
• Мотивирующие факторы Шейна «8 якорей карьеры»
• Простая методика определения 12 мотиваторов человека

Домашнее задание:
• Составить модель вертикальной карьеры в компании
• Составить модель горизонтальной карьеры в компании
• Проделать упражнение «Мои основные мотиваторы»

Результат:
• Понимание собственных мотивов поведения
• Понимание какие инструменты помогут повысить мотивацию сотрудников в зависимости от проявленных мотиваторов
• Построенные Модели вертикальной и горизонтальной карьеры продавца в вашей компании

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Стандартизация деятельности менеджеров (KPI, воронка продаж)" Подробнее ...

m2b4Содержание блока:
• Анализ воронки продаж, а те ли показатели мы считаем?
• Как определить стандарты работы на месяц, неделю, день
• Идеальные и реальные KPI

Домашнее задание:
Упражнение требует предварительной подготовки данных об активности менеджеров по каждому этапу продажи.
• Стандартизировать деятельность и выявить KPI – реальные и идеальные

Результат:
• Определены стандарты работы продавца на день/неделю/месяц.
• Определены идеальные KPI и реальные KPI менеджеров
• Составлен план управления продажами по целям

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Финансовая мотивация менеджеров" Подробнее ...

m2b5Содержание блока:
• Как мотивировать продавцов исходя из их планируемого дохода
• Планы по доходам на месяц/год
• Калькулятор расчета выплаты заработной платы менеджерам

Домашнее задание:
• Составить план дохода менеджера на месяц/год
• Составить план активности менеджеров на месяц/неделю

Результат:
• Проведен анализ расчета заработной платы менеджеров
• Вы ответите на вопросы: выгоден ли компании применяемый подход расчета заработной платы?
• Эффективен ли для менеджеров такой подход?
•Составлена таблица дохода менеджера – готовый инструмент для финансовой мотивации на интервью

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание


КУПИТЬ БЛОК 2. РЕКРУТИНГ И МОТИВАЦИЯ

БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

Блок включает запись всех 5 вебинаров второго блока

Цена: 4550,00 руб

Подробное описание

Показано 1 - 1 из 1

Ваша Корзина

 x 
Корзина пуста
Яндекс.Метрика