Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты


БЛОК 4 ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ

Блок включает 5 вебинаров, период проведения: сентябрь-октябрь 2014
Цена:
Цена: 4550,00 руб
Описание

Блок 4. Система планирования и отчетности

Пройдя Блок 4 Вы структурируете системы планирования, отчетности, контроля и мониторинга отдела продаж в вашей компании

В основном Блок 4 посвящен ответам на вопросы: Какие показатели считать? Как часто это делать?

Результаты участия в Блоке 4 Школы продаж:
• Выберите наиболее эффективную структуру отдела продаж для вашей компании
• Совершенствуете систему планирования и отчетности менеджеров
• Структурируете систему мониторинга и контроля
• Систематизируете качественный и количественный анализ KPI менеджеров
• Научите менеджеров искать не внешние причины неудач, а внутренние возможности «прорыва»
• Освоите 4 основных стиля управления в зависимости от степени «зрелости» сотрудника
• Выберите наиболее удобную форму аттестации менеджеров
И др.

В блок включено:
• 5 практических занятий - вебинаров
• Запись каждого вебинара
• Раздаточные материалы по каждому занятию
• Домашние задания после каждого занятия
• 1 индивидуальная консультация по Skype с бизнес-консультантом, автором Школы (продолжительность консультации – 1 час)
• Общение в виртуальной закрытой группе Школы продаж
• Сертификат участия

Продолжительность вебинара – 1,5-2 часа, в зависимости от темы занятия
Kоличество часов on-line занятий – 10 часов,
Ориентировочное количество часов на выполнение дом заданий - 22 часа

Автор и ведущая курса Никифорова Ольга – бизнес-консультант, эксперт по продажам.

Целевая аудитория:
• Владельцы бизнеса
• Начальники отдела продаж
• Коммерческие директора
• Директора по продажам

Подробное описание каждого занятия:

Вебинар 1 "Строим эффективную структуру отдел продаж и распределяем работы" Подробнее ...

m4b1Содержание блока:
• Варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
• Анализ существующей структуры отдела продаж, выбор наиболее приемлемой

Домашнее задание:
Упражнение требует предварительной подготовки: статистические данных о численности, результативности и эффективности работы структуры продаж.
• Анализируем текущее состояние и другие возможные варианты построения структуры отдела преимущества и недостатки

Результат:
• Навык планирования структуры отдела продаж
• Выбрана наиболее привлекательная структура отдела продаж

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Система планирования и отчетности менеджера" Подробнее ...

m4b2Содержание блока:
• Планирование и отчетность менеджеров: формы, сроки, бланки
• Анализ результатов, действия по итогам анализа: ищем не внешние, а внутренние причины
• Модель GROW

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Спланировать работу менеджеров на неделю, месяц
• Адаптировать бланки для своего отдела продаж
• Применить на практике модель GROW

Результат:
• Навык эффективного планирования
• Навык работы открытыми вопросами с менеджерами, модель GROW

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Система планирования и отчетности руководителя" Подробнее ...

m3b3Содержание блока:
• Принципы планирования дня руководителя
• Матрица дел: срочные/важные
• 4 основные стиля управления/лидерства
• Делегирование и распределение ответственности
• Таблица активности руководителя на неделю/месяц
• Что должен делать наставник руководителя отдела продаж

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Запланировать день, неделю, месяц работы руководителя
• Отработать 4 стиля управления на практике
• Составить таблицу активности руководителя

Результат:
• Навык эффективного планирования
• Навык применения различных стилей управления
• Навык делегирования ответственности

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Система мониторинга и контроля" Подробнее ...

m4b4Содержание блока:
• Эффективные виды контроля
• Система контроля по срокам и формам
• Анализ KPI менеджера/отдела
• Что такое «Порочный круг контроля» и как в него не попасть
• Высокие требования/Высокая поддержка

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Проанализировать: Что я уже использую в работе в качестве контроля и мониторинга, что можно внедрить дополнительно?
• Внедрить дополнительные инструменты контроля/мониторинга
• Проанализировать KPI отдельных менеджеров и всего отдела, наметить план орг мероприятий по увеличению продаж

Результат:
• Составлен план контролирующих мероприятий на день/неделю/месяц
• Проведен анализ эффективности работы менеджеров и всего отдела
• Составлен план мероприятий по повышению отдела продаж

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Аттестация менеджеров по продажам" Подробнее ...

m3b5Содержание блока:
• Основные цели аттестаций
• Структура проведения аттестаций для разных уровней персонала
• Формы аттестаций

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Выбрать наиболее удобную форму проведения аттестации
• Провести аттестацию менеджеров по продажам

Результат:
• Навык проведения аттестаций
• Навык анализа причин успеха/неудач менеджеров и принятия решений по результатам аттестаций

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Ваша Корзина

 x 
Корзина пуста
Яндекс.Метрика