Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

report

Автовебинар. БЛОК 4. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И ОТЧЕТНОСТИ

Блок включает 5 вебинаров

Приобретая блок из 5 Вебинаров, Вы получаете скидку - 15%

Цена со скидкой - 4 550 руб

ВНИМАНИЕ! Для членов клуба МИМ ЛИНК дополнительная скидка. Подробнее ...


Для членов клуба выпускников ЛИНК предоставляется дополнительная скидка.

Для получения скидки выберите нужный товар, добавьте его в корзину, заполните контактные данные,  укажите код купона в поле "Введите код купона LINK" и нажмите сохранить.


 


В Блок N4 входят 5 автовебинаров, состоящие из следующих тем:

Вебинар 1 "Строим эффективную структуру отдел продаж и распределяем работы" Подробнее ...

m4b1Содержание блока:
• Варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
• Анализ существующей структуры отдела продаж, выбор наиболее приемлемой

Домашнее задание:
Упражнение требует предварительной подготовки: статистические данных о численности, результативности и эффективности работы структуры продаж.
• Анализируем текущее состояние и другие возможные варианты построения структуры отдела преимущества и недостатки

Результат:
• Навык планирования структуры отдела продаж
• Выбрана наиболее привлекательная структура отдела продаж

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Система планирования и отчетности менеджера" Подробнее ...

m4b2Содержание блока:
• Планирование и отчетность менеджеров: формы, сроки, бланки
• Анализ результатов, действия по итогам анализа: ищем не внешние, а внутренние причины
• Модель GROW

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Спланировать работу менеджеров на неделю, месяц
• Адаптировать бланки для своего отдела продаж
• Применить на практике модель GROW

Результат:
• Навык эффективного планирования
• Навык работы открытыми вопросами с менеджерами, модель GROW

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Система планирования и отчетности руководителя" Подробнее ...

m3b3Содержание блока:
• Принципы планирования дня руководителя
• Матрица дел: срочные/важные
• 4 основные стиля управления/лидерства
• Делегирование и распределение ответственности
• Таблица активности руководителя на неделю/месяц
• Что должен делать наставник руководителя отдела продаж

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Запланировать день, неделю, месяц работы руководителя
• Отработать 4 стиля управления на практике
• Составить таблицу активности руководителя

Результат:
• Навык эффективного планирования
• Навык применения различных стилей управления
• Навык делегирования ответственности

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Система мониторинга и контроля" Подробнее ...

m4b4Содержание блока:
• Эффективные виды контроля
• Система контроля по срокам и формам
• Анализ KPI менеджера/отдела
• Что такое «Порочный круг контроля» и как в него не попасть
• Высокие требования/Высокая поддержка

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Проанализировать: Что я уже использую в работе в качестве контроля и мониторинга, что можно внедрить дополнительно?
• Внедрить дополнительные инструменты контроля/мониторинга
• Проанализировать KPI отдельных менеджеров и всего отдела, наметить план орг мероприятий по увеличению продаж

Результат:
• Составлен план контролирующих мероприятий на день/неделю/месяц
• Проведен анализ эффективности работы менеджеров и всего отдела
• Составлен план мероприятий по повышению отдела продаж

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Аттестация менеджеров по продажам" Подробнее ...

m3b5Содержание блока:
• Основные цели аттестаций
• Структура проведения аттестаций для разных уровней персонала
• Формы аттестаций

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Выбрать наиболее удобную форму проведения аттестации
• Провести аттестацию менеджеров по продажам

Результат:
• Навык проведения аттестаций
• Навык анализа причин успеха/неудач менеджеров и принятия решений по результатам аттестаций

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание


КУПИТЬ БЛОК 4. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ

БЛОК 4 ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ

Блок включает 5 вебинаров, период проведения: сентябрь-октябрь 2014

Цена: 4550,00 руб

Подробное описание

Показано 1 - 1 из 1

Ваша Корзина

 x 
Корзина пуста
Яндекс.Метрика