Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты


БЛОК 3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

Блок включает запись всех 5 вебинаров третьего блока
Цена:
Цена: 4550,00 руб
Описание

Блок 3. Система обучения и развития

Пройдя Блок 3 Вы выстроите систему обучения и развития менеджеров по продажам в вашей компании.

В основном Блок 3 посвящен ответам на вопросы: Как быстро запустить новичков? Как повышать эффективность работающих менеджеров?

Результаты участия в Блоке 3 Школы продаж:
• Разработаете или совершенствуете технологию и скрипты телефонных переговоров
• Разработаете или совершенствуете технологию и скрипты разговора при проведении встречи с клиентами
• Выстроите систему обучения для новых менеджеров и для давно работающих
• Получите навык использования технологии полевых тренингов «показательных» и «просмотровых» в стиле коучинг
• Освоите технологию проведения встреч 1:1 в стиле коучинг
• Получите навык составления чек-листов и применения их для развития менеджеров
• Создадите мотивационные доски
И др.

В блок включено:
• 5 практических занятий - вебинаров
• Запись каждого вебинара
• Раздаточные материалы по каждому занятию
• Домашние задания после каждого занятия
• 1 индивидуальная консультация по Skype с бизнес-консультантом, автором Школы (продолжительность консультации – 1 час)
• Общение в виртуальной закрытой группе Школы продаж
• Сертификат участия

Продолжительность вебинара – 1,5-2 часа, в зависимости от темы занятия
Kоличество часов on-line занятий – 11 часов 
Ориентировочное количество часов на выполнение дом заданий - 45 часов

Автор и ведущая курса Никифорова Ольга – бизнес-консультант, эксперт по продажам.

Целевая аудитория:
• Владельцы бизнеса
• Начальники отдела продаж
• Коммерческие директора
• Директора по продажам

Подробное описание каждого занятия:

Вебинар 1 "Технология телефонных переговоров" Подробнее ...

m3b1Содержание блока:
• Технология телефонного звонка и его цель: продажа, назначение встречи, взятие рекомендации и пр.
• Работа с возражениями по телефону

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Адаптировать под свой бизнес разговор по телефону с клиентом
• Выучить технологию работы с возражениями
• Проиграть в ролевые игры с менеджерами
• Заполнить Check-lists

Результат:
• Скрипты разговоров по телефону
• Скрипты работы с возражениями по телефону
• Навык телефонных звонков
• Навык отработки возражений
• Навык использования check-lists

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Технология Разговора при продаже (РПП)" Подробнее ...

m3b2Содержание блока:
• Технология РПП, которую должны знать менеджеры (7 этапов встречи с клиентом)
• Технология работы с возражениями и взятия рекомендаций
• Как адаптировать РПП к своему бизнесу

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Адоптировать под свой бизнес разговор с клиентом на встрече
• Выучить технологию работы с возражениями при встрече
• Проиграть в ролевые игры с менеджерами
• Заполнить Check-lists

Результат:
• Скрипты разговоров с клиентами
• Скрипты работы с возражениями
• Навык проведения встречи с клиентами
• Навык отработки возражений
• Навык взятия рекомендаций
• Навык использования check-lists

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Строим систему обучения" Подробнее ...

m3b3Содержание блока:
• Технология проведения аудиторных тренингов: по продуктам, по технике продаж
• Кто проводит, как часто, для кого
• Технология проведения ролевых игр: Групповых и Индивидуальных
• Что такое Язык ПРИМ и как его применять

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Составить расписание тренингов для разных категорий менеджеров
• Провести ролевые игры с менеджерами по технологии
• Отработать навык применения языка ПРИМ
• Провести короткий тренинг на актуальную тему (например, работа с возражаениями)

Результат:
• Навык проведения ролевых игр
• Навык проведения аудиторных тренингов
• Составлено расписание тренингов
• Навык применения языка ПРИМ

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Строим систему развития - 1" Подробнее ...

m3b4Содержание блока:
• Правила проведения полевых тренингов: Показательных/Просмотровых; Для новичков/Для бывалых
• Правила эффективной обратной связи
• Технология MEDIC
• Check-lists на каждый из этапов полевых тренингов

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Провести полевые тренинги по изученной технологии
• Применить технологию эффективной обратной связи
• Применить технологию MEDIC
• Заполнить чек листы

Результат:
• Навык проведения полевых тренингов по коуч-технологии
• Навык эффективной обратной связи
• Навык работы с чек-листами

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Строим систему развития - 2" Подробнее ...

m3b5Содержание блока:
• Правила проведения собраний: ежедневные/еженедельные/ежемесячные/ежегодные
• Мотивационная доска
• Мотивационные рейтинги
• Технология проведения встреч 1 на 1 в стиле коучинг
• Формы протоколов встреч, регулярность, периодичность
• Технология 5 Почему
• Check-lists собрания, встречи

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Провести собрания: ежедневные, еженедельные по новой технологии
• Подготовиться к проведению ежемесячного собрания
• Провести встречи 1:1
• Заполнить чек листы

Результат:
• Навык проведения собрания в интерактивном режиме
• Навык проведения встречи 1:1 по коуч-технологии
• Навык работы с чек-листами

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Ваша Корзина

 x 
Корзина пуста
Яндекс.Метрика