Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

NikiforovaOlgaОльга Никифорова

Обратная связь – это основной принцип работы, который лежит в основе моих тренингов и консалтинга.

Занимаясь тренингами и консалтингом я долго искала такую форму работы, чтобы конспекты, стандарты, скрипты, мануалы, презентации и прочие документы не остались лежать на полке, а приносили реальную пользу бизнесу. И я ее нашла.
На моих тренингах, в консалтинге или в коучиенге у Вас не получится сложить конспекты в стопочку и убрать в долгий ящик, потому что мы не сделаем второй шаг, пока вы не внедрите технологии первого шага и не получите реальный результат.

Это не классические тренинги и не классический консалтинг. Это практикумы, наставничество, передача опыта, через многократное повторение и обратную связь.

Персональный сайт: http://ONikiforova.ru 

 


 

 

  • Основная специализация


    • Построение системы управления прямыми продажами
    • Развитие управленческих навыков и компетенций
    • Стандартизация бизнес-процессов отдела продаж
    • Анализ рентабельности отдела продаж

    Бизнес-консультант,
    Тьютор открытого Университета Великобритании
    Бизнес-коуч
  • Авторские программы

    Онлайн практикум «Технология построения системы управления продажами»

    Цель практикума:

    Построить эффективную систему управления продажами

    Задачи:
    1. Получить системный взгляд на управление продажами
    2. Совершенствовать навыки применения основных функций «менеджера-игрока» (многофункциональный руководитель)
    3. Выявить слабые стороны в управлении продажами, существующие в компании, устранить выявленные разрывы

    Результат:
    1. Выявите сильные/слабые стороны собственных управленческих навыков и системного построения отдела продаж
    2. Проработаете основные навыки руководителя отдела продаж: рекрутинг, обучение, развитие, планирование, контроль, анализ, мотивация, и др.
    3. Внедрите недостающие элементы системы управления продажами

    Целевая аудитория:
    • Владельцы бизнеса
    • Начальники отдела продаж
    • Коммерческие директора
    • Директора по продажам

    Более подробная информация: Школа продаж on-line

    Тренинг: Система продаж от стратегии до первой сделки.

    Цель тренинга:
    1. Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
    • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения
    • Ключевые шаги цепочки активных продаж
    • Технология составления воронки продаж, KPI продавца, стандарты активности продавца на день/неделю/месяц
    • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.

    2. Получить первичные навыки продаж, а именно отработка навыков в ролевых играх:
    • назначение встреч по телефону
    • проведения встреч с потенциальными партнерами и/или клиентами

    Результат:
    1. Выбор стратегии продаж и наиболее подходящего канала/ов распределения
    2. Расчет активности и прогнозирование результата
    3. Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги
    4. Отработка навыка ведения переговоров с клиентами по составленному сценарию

    Целевая аудитория:
    • Владельцы нового бизнеса
    • Стартап проекты
    • Начальники отдела продаж
    • Коммерческие директора

    Тренинг для службы подбора персонала «Системный взгляд на Head Hunting и Executive search»

    Программа разработана совместно с генеральным директором кадрового агентства Бриаль Консалтинг Ольгой Мусейчук.

    Цели тренинга:
    1. Закрепить знания и совершенствовать навыки рекрутинга кандидатов, используя методы HH и ES
    2. Сформировать системное видение процесса рекрутинга методами HH и ES
    3. Понять какими навыками участники тренинга владеют на высоком уровне и какие навыки требуют развития

    Результат тренинга:
    1. Получены знания о HH и ES как технологических процессах
    2. Приобретены навыки применения каждого этапа технологий HH и ES в ролевых играх
    3. Совершенствованы имеющиеся навыки рекрутинга персонала


    Целевая аудитория:
    HR- директора
    Менеджеры по подбору персонала

  • Резюме:

    В продажах с 1997 года, прошла путь от менеджера по продажам до заместителя генерального директора. Управляла агентской сетью и 16 филиалами.

    Сначала был опыт личных продаж и работа в крупных фармацевтических дистрибьюторах:
    • ЗАО «СИА Интернейшнл» - менеджер по продажам
    • ЗАО «Аптека-Холдинг» - заместитель директора Волгоградского филиала

    В 2003 году сменила сферу деятельности, перешла на страховой рынок и работала в компаниях:
    • ЗАО АИГ Лайф (сегодня Метлайф АЛИКО). прошла карьеру от менеджера по развитию бизнеса до руководителя региональной агентской сети,
    • НПФ «Промрегионсвязь» - заместитель генерального директора фонда
    • ООО «Дженерали ППФ» (2009-2011) – руководитель канала банко-страхования

    С 2011 года работа в качестве Бизнес-консультанта в области построения системы продаж и проведения стратегических сессий.

    Образование:
    - Пятигорский фармацевтический институт - диплом провизор
    - Открытый Университет Великобритании (OU-OBS) - диплом МВА стратегия
    - ИМПИЭ им Грибоедова - диплом КЭН
    - Международный институт нейролидерства и коучинга - сертификат коуча
    - Различные курсы повышения квалификации и переподготовки
    - Самообразование

Яндекс.Метрика