Онлайн практикум «Технология построения системы управления продажами»
Цель практикума:
Построить эффективную систему управления продажами
Задачи:
1. Получить системный взгляд на управление продажами
2. Совершенствовать навыки применения основных функций «менеджера-игрока» (многофункциональный руководитель)
3. Выявить слабые стороны в управлении продажами, существующие в компании, устранить выявленные разрывы
Результат:
1. Выявите сильные/слабые стороны собственных управленческих навыков и системного построения отдела продаж
2. Проработаете основные навыки руководителя отдела продаж: рекрутинг, обучение, развитие, планирование, контроль, анализ, мотивация, и др.
3. Внедрите недостающие элементы системы управления продажами
Целевая аудитория:
• Владельцы бизнеса
• Начальники отдела продаж
• Коммерческие директора
• Директора по продажам
Более подробная информация: Школа продаж on-line
Тренинг: Система продаж от стратегии до первой сделки.
Цель тренинга:
1. Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
• Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения
• Ключевые шаги цепочки активных продаж
• Технология составления воронки продаж, KPI продавца, стандарты активности продавца на день/неделю/месяц
• Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
2. Получить первичные навыки продаж, а именно отработка навыков в ролевых играх:
• назначение встреч по телефону
• проведения встреч с потенциальными партнерами и/или клиентами
Результат:
1. Выбор стратегии продаж и наиболее подходящего канала/ов распределения
2. Расчет активности и прогнозирование результата
3. Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги
4. Отработка навыка ведения переговоров с клиентами по составленному сценарию
Целевая аудитория:
• Владельцы нового бизнеса
• Стартап проекты
• Начальники отдела продаж
• Коммерческие директора
Тренинг для службы подбора персонала «Системный взгляд на Head Hunting и Executive search»
Программа разработана совместно с генеральным директором кадрового агентства Бриаль Консалтинг Ольгой Мусейчук.
Цели тренинга:
1. Закрепить знания и совершенствовать навыки рекрутинга кандидатов, используя методы HH и ES
2. Сформировать системное видение процесса рекрутинга методами HH и ES
3. Понять какими навыками участники тренинга владеют на высоком уровне и какие навыки требуют развития
Результат тренинга:
1. Получены знания о HH и ES как технологических процессах
2. Приобретены навыки применения каждого этапа технологий HH и ES в ролевых играх
3. Совершенствованы имеющиеся навыки рекрутинга персонала
Целевая аудитория:
HR- директора
Менеджеры по подбору персонала
Резюме:
В продажах с 1997 года, прошла путь от менеджера по продажам до заместителя генерального директора. Управляла агентской сетью и 16 филиалами.
Сначала был опыт личных продаж и работа в крупных фармацевтических дистрибьюторах:
• ЗАО «СИА Интернейшнл» - менеджер по продажам
• ЗАО «Аптека-Холдинг» - заместитель директора Волгоградского филиала
В 2003 году сменила сферу деятельности, перешла на страховой рынок и работала в компаниях:
• ЗАО АИГ Лайф (сегодня Метлайф АЛИКО). прошла карьеру от менеджера по развитию бизнеса до руководителя региональной агентской сети,
• НПФ «Промрегионсвязь» - заместитель генерального директора фонда
• ООО «Дженерали ППФ» (2009-2011) – руководитель канала банко-страхования
С 2011 года работа в качестве Бизнес-консультанта в области построения системы продаж и проведения стратегических сессий.
Образование:
- Пятигорский фармацевтический институт - диплом провизор
- Открытый Университет Великобритании (OU-OBS) - диплом МВА стратегия
- ИМПИЭ им Грибоедова - диплом КЭН
- Международный институт нейролидерства и коучинга - сертификат коуча
- Различные курсы повышения квалификации и переподготовки
- Самообразование
