Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

БЛОК 4. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И ОТЧЕТНОСТИ

reportБлок Система планирования и отчетности состоит из 5 вебинаров и посвящен построению эффективной структуры продаж, системе планирования и отчетности менеджеров по продажам и отдельный вебинар посвящен системе планирования и отчетности руководителя отедла продаж. Кроме того, два занятия посвящено построению системы мониторинга и контроля и аттестации менеджеров.

Каждый вебинар(модуль) является отдельным законченным логическим блоком и может быть приобретен отдельно.

 

 

Вебинар 1 "Строим эффективную структуру отдел продаж и распределяем работы" Подробнее ...

m4b1Содержание блока:
• Варианты различных структур отделов продаж, которые есть на рынке
• Анализ существующей структуры отдела продаж, выбор наиболее приемлемой

Домашнее задание:
Упражнение требует предварительной подготовки: статистические данных о численности, результативности и эффективности работы структуры продаж.
• Анализируем текущее состояние и другие возможные варианты построения структуры отдела преимущества и недостатки

Результат:
• Навык планирования структуры отдела продаж
• Выбрана наиболее привлекательная структура отдела продаж

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Система планирования и отчетности менеджера" Подробнее ...

m4b2Содержание блока:
• Планирование и отчетность менеджеров: формы, сроки, бланки
• Анализ результатов, действия по итогам анализа: ищем не внешние, а внутренние причины
• Модель GROW

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Спланировать работу менеджеров на неделю, месяц
• Адаптировать бланки для своего отдела продаж
• Применить на практике модель GROW

Результат:
• Навык эффективного планирования
• Навык работы открытыми вопросами с менеджерами, модель GROW

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Система планирования и отчетности руководителя" Подробнее ...

m3b3Содержание блока:
• Принципы планирования дня руководителя
• Матрица дел: срочные/важные
• 4 основные стиля управления/лидерства
• Делегирование и распределение ответственности
• Таблица активности руководителя на неделю/месяц
• Что должен делать наставник руководителя отдела продаж

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Запланировать день, неделю, месяц работы руководителя
• Отработать 4 стиля управления на практике
• Составить таблицу активности руководителя

Результат:
• Навык эффективного планирования
• Навык применения различных стилей управления
• Навык делегирования ответственности

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Система мониторинга и контроля" Подробнее ...

m4b4Содержание блока:
• Эффективные виды контроля
• Система контроля по срокам и формам
• Анализ KPI менеджера/отдела
• Что такое «Порочный круг контроля» и как в него не попасть
• Высокие требования/Высокая поддержка

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Проанализировать: Что я уже использую в работе в качестве контроля и мониторинга, что можно внедрить дополнительно?
• Внедрить дополнительные инструменты контроля/мониторинга
• Проанализировать KPI отдельных менеджеров и всего отдела, наметить план орг мероприятий по увеличению продаж

Результат:
• Составлен план контролирующих мероприятий на день/неделю/месяц
• Проведен анализ эффективности работы менеджеров и всего отдела
• Составлен план мероприятий по повышению отдела продаж

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Аттестация менеджеров по продажам" Подробнее ...

m3b5Содержание блока:
• Основные цели аттестаций
• Структура проведения аттестаций для разных уровней персонала
• Формы аттестаций

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Выбрать наиболее удобную форму проведения аттестации
• Провести аттестацию менеджеров по продажам

Результат:
• Навык проведения аттестаций
• Навык анализа причин успеха/неудач менеджеров и принятия решений по результатам аттестаций

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

strategyБЛОК 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Блок Стратегия посвящен Анализу текущего состояния системы продаж в вашей компании, разработке новой или совершенствованию текущей стратегии продаж, куда входит: понимание своих потребителей и их потребностей, ценностное представление своих продуктов/услуг, поиск новых способов привлечения клентов.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

Блок Система рекрутинга и мотивации состоит из 5 вебинаров, он посвящен изучению различных способов поиска кандидатов на работу, технологиям проведения собеседований, финансовой и нефинансовой мотивации менеджеров по продажам и стандартизации работы менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

lerningБЛОК 3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

Блок Система обучения и развития состоит из 5 вебинаров, он посвящен технологии построения системы обучения для новых менеджеров и для тех, кто уже давно работает в компании. В блоке подробно рассматриваются методики развития менеджеров. Как проводить ролевые игры, полевые тренинги, встречи между руководителем и менеджером в стиле коучинг и многие другие модели.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 4. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И ОТЧЕТНОСТИ

Блок Система планирования и отчетности состоит из 5 вебинаров и посвящен построению эффективной структуры продаж, системе планирования и отчетности менеджеров по продажам и отдельный вебинар посвящен системе планирования и отчетности руководителя отедла продаж. Кроме того, два занятия посвящено построению системы мониторинга и контроля и аттестации менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

Ваша Корзина


 x 
Корзина пуста

ОБУЧЕНИЕ

Яндекс.Метрика