Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

БЛОК 3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

lerningБлок Система обучения и рекрутинга состоит из 5 вебинаров, он посвящен технологии построения системы обучения для новых менеджеров и для тех, кто уже давно работает в компании. В блоке подробно рассматриваются методики развития менеджеров. Как проводить ролевые игры, полевые тренинги, встречи между руководителем и менеджером в стиле коучинг и многие другие модели.

Каждый вебинар(модуль) является отдельным законченным логическим блоком и может быть приобретен отдельно.

 

 

Вебинар 1 "Технология телефонных переговоров" Подробнее ...

m3b1Содержание блока:
• Технология телефонного звонка и его цель: продажа, назначение встречи, взятие рекомендации и пр.
• Работа с возражениями по телефону

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Адаптировать под свой бизнес разговор по телефону с клиентом
• Выучить технологию работы с возражениями
• Проиграть в ролевые игры с менеджерами
• Заполнить Check-lists

Результат:
• Скрипты разговоров по телефону
• Скрипты работы с возражениями по телефону
• Навык телефонных звонков
• Навык отработки возражений
• Навык использования check-lists

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Технология Разговора при продаже (РПП)" Подробнее ...

m3b2Содержание блока:
• Технология РПП, которую должны знать менеджеры (7 этапов встречи с клиентом)
• Технология работы с возражениями и взятия рекомендаций
• Как адаптировать РПП к своему бизнесу

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Адоптировать под свой бизнес разговор с клиентом на встрече
• Выучить технологию работы с возражениями при встрече
• Проиграть в ролевые игры с менеджерами
• Заполнить Check-lists

Результат:
• Скрипты разговоров с клиентами
• Скрипты работы с возражениями
• Навык проведения встречи с клиентами
• Навык отработки возражений
• Навык взятия рекомендаций
• Навык использования check-lists

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Строим систему обучения" Подробнее ...

m3b3Содержание блока:
• Технология проведения аудиторных тренингов: по продуктам, по технике продаж
• Кто проводит, как часто, для кого
• Технология проведения ролевых игр: Групповых и Индивидуальных
• Что такое Язык ПРИМ и как его применять

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Составить расписание тренингов для разных категорий менеджеров
• Провести ролевые игры с менеджерами по технологии
• Отработать навык применения языка ПРИМ
• Провести короткий тренинг на актуальную тему (например, работа с возражаениями)

Результат:
• Навык проведения ролевых игр
• Навык проведения аудиторных тренингов
• Составлено расписание тренингов
• Навык применения языка ПРИМ

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Строим систему развития - 1" Подробнее ...

m3b4Содержание блока:
• Правила проведения полевых тренингов: Показательных/Просмотровых; Для новичков/Для бывалых
• Правила эффективной обратной связи
• Технология MEDIC
• Check-lists на каждый из этапов полевых тренингов

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Провести полевые тренинги по изученной технологии
• Применить технологию эффективной обратной связи
• Применить технологию MEDIC
• Заполнить чек листы

Результат:
• Навык проведения полевых тренингов по коуч-технологии
• Навык эффективной обратной связи
• Навык работы с чек-листами

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Строим систему развития - 2" Подробнее ...

m3b5Содержание блока:
• Правила проведения собраний: ежедневные/еженедельные/ежемесячные/ежегодные
• Мотивационная доска
• Мотивационные рейтинги
• Технология проведения встреч 1 на 1 в стиле коучинг
• Формы протоколов встреч, регулярность, периодичность
• Технология 5 Почему
• Check-lists собрания, встречи

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Провести собрания: ежедневные, еженедельные по новой технологии
• Подготовиться к проведению ежемесячного собрания
• Провести встречи 1:1
• Заполнить чек листы

Результат:
• Навык проведения собрания в интерактивном режиме
• Навык проведения встречи 1:1 по коуч-технологии
• Навык работы с чек-листами

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

strategyБЛОК 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Блок Стратегия посвящен Анализу текущего состояния системы продаж в вашей компании, разработке новой или совершенствованию текущей стратегии продаж, куда входит: понимание своих потребителей и их потребностей, ценностное представление своих продуктов/услуг, поиск новых способов привлечения клентов.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

Блок Система рекрутинга и мотивации состоит из 5 вебинаров, он посвящен изучению различных способов поиска кандидатов на работу, технологиям проведения собеседований, финансовой и нефинансовой мотивации менеджеров по продажам и стандартизации работы менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

lerningБЛОК 3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

Блок Система обучения и развития состоит из 5 вебинаров, он посвящен технологии построения системы обучения для новых менеджеров и для тех, кто уже давно работает в компании. В блоке подробно рассматриваются методики развития менеджеров. Как проводить ролевые игры, полевые тренинги, встречи между руководителем и менеджером в стиле коучинг и многие другие модели.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 4. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И ОТЧЕТНОСТИ

Блок Система планирования и отчетности состоит из 5 вебинаров и посвящен построению эффективной структуры продаж, системе планирования и отчетности менеджеров по продажам и отдельный вебинар посвящен системе планирования и отчетности руководителя отедла продаж. Кроме того, два занятия посвящено построению системы мониторинга и контроля и аттестации менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

Ваша Корзина


 x 
Корзина пуста

ОБУЧЕНИЕ

Яндекс.Метрика