Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

recrutingБлок Система рекрутинга и мотивации состоит из 5 вебинаров, он посвящен изучению различных способов поиска кандидатов на работу, технологиям проведения собеседований, финансовой и нефинансовой мотивации менеджеров по продажам и стандартизации работы менеджеров.

Каждый вебинар(модуль) является отдельным законченным логическим блоком и может быть приобретен отдельно.

 

 

Вебинар 1 "Ставим рекрутинг на поток" Подробнее ...

m2b1Содержание блока:
• Виды рекрутинга: активные/пассивные
• Как составить профиль менеджера
• Почему простые объявления не работают
• Ценности компании, руководителя, менеджера по продажам. Они пересекаются или нет?
• Как составить креативное объявление
• Превращаем рекрутинг в хобби

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Практическое упражнение: профиль идеального продавца
• Практическое упражнение: креативное объявление

Результат:
• Составлен профиль продавца с учетом ценностей компании и руководителя
• Составлено креативное объявление
• Навык творческого мышления
• Навык систематизации полученных знаний

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Технология проведения собеседования" Подробнее ...

m2b2Содержание блока:
• Различные методики проведения собеседования и структура простого интервью
• Интересные вопросы глубинного интервью и метапрограммы, которые «зашиты» в ответах кандидата

Домашнее задание:
• Используя раздаточный материал как подсказку, провести глубинное интервью и расшифровать результаты.
• Сделать выводы по результатам собеседования

Результат:
• Осознание собственных мета-программ в выборе деятельности
• Структурирование простого собеседования
• Навык проведения глубинного интервью
• Навык интерпретации модели поведения кандидата

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Нефинансовая мотивация менеджеров" Подробнее ...

m2b3Содержание блока:
• Системы нефинансовой мотивации: Вертикальная и Горизонтальная карьера продавца
• Мотивирующие факторы Шейна «8 якорей карьеры»
• Простая методика определения 12 мотиваторов человека

Домашнее задание:
• Составить модель вертикальной карьеры в компании
• Составить модель горизонтальной карьеры в компании
• Проделать упражнение «Мои основные мотиваторы»

Результат:
• Понимание собственных мотивов поведения
• Понимание какие инструменты помогут повысить мотивацию сотрудников в зависимости от проявленных мотиваторов
• Построенные Модели вертикальной и горизонтальной карьеры продавца в вашей компании

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Стандартизация деятельности менеджеров (KPI, воронка продаж)" Подробнее ...

m2b4Содержание блока:
• Анализ воронки продаж, а те ли показатели мы считаем?
• Как определить стандарты работы на месяц, неделю, день
• Идеальные и реальные KPI

Домашнее задание:
Упражнение требует предварительной подготовки данных об активности менеджеров по каждому этапу продажи.
• Стандартизировать деятельность и выявить KPI – реальные и идеальные

Результат:
• Определены стандарты работы продавца на день/неделю/месяц.
• Определены идеальные KPI и реальные KPI менеджеров
• Составлен план управления продажами по целям

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Финансовая мотивация менеджеров" Подробнее ...

m2b5Содержание блока:
• Как мотивировать продавцов исходя из их планируемого дохода
• Планы по доходам на месяц/год
• Калькулятор расчета выплаты заработной платы менеджерам

Домашнее задание:
• Составить план дохода менеджера на месяц/год
• Составить план активности менеджеров на месяц/неделю

Результат:
• Проведен анализ расчета заработной платы менеджеров
• Вы ответите на вопросы: выгоден ли компании применяемый подход расчета заработной платы?
• Эффективен ли для менеджеров такой подход?
•Составлена таблица дохода менеджера – готовый инструмент для финансовой мотивации на интервью

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

strategyБЛОК 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Блок Стратегия посвящен Анализу текущего состояния системы продаж в вашей компании, разработке новой или совершенствованию текущей стратегии продаж, куда входит: понимание своих потребителей и их потребностей, ценностное представление своих продуктов/услуг, поиск новых способов привлечения клентов.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

Блок Система рекрутинга и мотивации состоит из 5 вебинаров, он посвящен изучению различных способов поиска кандидатов на работу, технологиям проведения собеседований, финансовой и нефинансовой мотивации менеджеров по продажам и стандартизации работы менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

lerningБЛОК 3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

Блок Система обучения и развития состоит из 5 вебинаров, он посвящен технологии построения системы обучения для новых менеджеров и для тех, кто уже давно работает в компании. В блоке подробно рассматриваются методики развития менеджеров. Как проводить ролевые игры, полевые тренинги, встречи между руководителем и менеджером в стиле коучинг и многие другие модели.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 4. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И ОТЧЕТНОСТИ

Блок Система планирования и отчетности состоит из 5 вебинаров и посвящен построению эффективной структуры продаж, системе планирования и отчетности менеджеров по продажам и отдельный вебинар посвящен системе планирования и отчетности руководителя отедла продаж. Кроме того, два занятия посвящено построению системы мониторинга и контроля и аттестации менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

Ваша Корзина


 x 
Корзина пуста

ОБУЧЕНИЕ

Яндекс.Метрика