Выстраиваем системы продаж, для тех, кто хочет увеличить долю рынка                                                       Наша контакты

БЛОК 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

strategyБлок Стратегия продаж состоит из 5 отдельных вебинаров и посвящен Анализу текущего состояния системы продаж в вашей компании, разработке новой или совершенствованию текущей стратегии продаж, куда входит: понимание своих потребителей и их потребностей, ценностное представление своих продуктов/услуг, поиск новых способов привлечения клентов.

Каждый вебинар(модуль) является отдельным законченным логическим блоком и может быть приобретен отдельно.

 

 

Вебинар 1 "Системный подход к продажам. Обязательные элементы системы продаж." Подробнее ...

Содержание вебинара:

• Как правильно обучать и развивать взрослых людей (08:41-11:54)
• Три эффективных подхода к увеличению продаж: «Быстрые результаты, среднесрочные результаты, долгосрочные результаты» (11:54-25:38)
• Основные элементы стратегии продаж (25:38-33:15)
• Основные элементы системы продаж (33:15-49:27)
• Практическое упражнение: Роли начальника отдела продаж, анализ эффективности распределения ролей (49:27-1:03:43)
• Контур управления в работе руководителя подразделения продаж (1:03:43-1:21:47)
• Кому и зачем нужна рефлексия? (1:21:47-1:29:53)
• Практическое задание (1:29:53-end)

Дополнительные материалы:

• Опросник для самостоятельного аудита отдела продаж (формат Excel)
• Презентация к Вебинару №1 (формат PDF)
• Раздаточный материал:
   - анализ эффективности распределение времени между основными функциями руководителя (формат PDF)
   - вопросы рефлексии (формат PDF)
   - пример работы по Контуру управления (формат PDF)
   - практическое задание (формат PDF)

Домашнее задание:
• Предварительное задание, заполнить консалт-опросник
• Упражнение на закрепление понимания Контура управления
• Изучить раздаточный материал
• Ежедневная рефлексия мысли-деятельности, рефлексия действий

Результат:
• Вы проанализируете свою систему продаж и определите приоритеты развития
• Развитие навыка системного мышления
• Развитие навыка системного управления продажами
• Развитие навыка рефлексии, самоанализа

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 2 "Целевой сегмент, профиль клиентов, продукты" Подробнее ...

m1b2Содержание блока:
• Выбор своего сегмента/сегментов потребителей
• Технология описания Профиля клиента:
1. Маркетинговая
2. Ценностная, на основе 6 главных вопросов социальной среды

• Технология описания продуктов:
1. Маркетинговая
2. Ценностная, в соответствии с Профилем: Техника: «Ну и что?»

• Технология построения линейки продуктов по принципу «бесплатно-дешево-дорого» Примеры интересных кейсов с рынка.

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
Применить техники на практике:
1. Выбрать свои сегменты потребителей
2. Описать профиль хотя бы одного клиента
3. Описать продукт с учетом Профиля клиента
4. Выстроить линейку продуктов

Результат:
• Навык определения целевого сегмента потребителей
• Готовые профили клиентов
• Готовая продуктовая линейка с подробным описанием, которую можно использовать при продаже продукта
• Навык рефлексии, для ускорения развития

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 3 "Выбор стратегии продаж" Подробнее ...

m1b3Содержание блока:
• Три уровня стратегии: Корпоративная, конкурентная, функциональная
• Выбор стратегии по Портеру
• Примеры следования той или иной стратегии различных предприятий (кейсы с рынка)
• Технология определения своей текущей стратегии
• Совершенствование существующей или разработка новой стратегии продаж

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал
• Определить текущую стратегию предприятия
• Выбрать свой тренд дальнейшего развития предприятия

Результат:
• Навык системного видения
• Описанные текущие стратегии
• Определен вектор будущего развития предприятия

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 4 "Выбор технологии поиска клиентов" Подробнее ...

m1b4Содержание блока:
• Анализ существующих каналов поиска клиентов
• Оценка эффективности основных каналов лидогенерации
• Выбор своих каналов поиска клиентов
• Анализ конкуренции
• Выявление Ключевых Компетенций и Конкурентных Преимуществ компании

Домашнее задание:
Упражнение требует предварительной подготовки: статистические данные по каждому каналу
• Анализ каналов поиска клиентов
• Анализ конкуренции и выявление стратегии конкуренции: конкурируем или отстраиваемся

Результат:
• Навык аналитической работы
• Составлена картина сильных сторон компании
• Выделены Конкурентные Преимущества компании
• Вы ответите на вопрос: «Почему клиенты должны покупать товар/услугу именно у вас?»

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

Вебинар 5 "Описание бизнес-процессов отдела продаж" Подробнее ...

m1b5Содержание блока:
• Модель входов/выходов на практике
• Методика описания бизнес-процессов SIPOC, проще не бывает
• Описание Основных бизнес-процессов (тех, что приносят деньги)

Домашнее задание:
Изучить информацию с вебинара и раздаточный материал:
• Описать основные бизнес-процессы, выявить лишние звенья/ недостающие этапы
• Разработать недостающие документы и стандарты работы (по срокам, по орг. Мероприятиям, ответственным лицам и т. д.)

Результат:
• Навык структурирования бизнес-процессов
• Описаны основные шаги этапов продаж
• Стандартизирован процесс продажи товара/услуги

Время:
2 часа вебинар
4 часа на домашнее задание

strategyБЛОК 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Блок Стратегия посвящен Анализу текущего состояния системы продаж в вашей компании, разработке новой или совершенствованию текущей стратегии продаж, куда входит: понимание своих потребителей и их потребностей, ценностное представление своих продуктов/услуг, поиск новых способов привлечения клентов.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 2. СИСТЕМА РЕКРУТИНГА И МОТИВАЦИИ

Блок Система рекрутинга и мотивации состоит из 5 вебинаров, он посвящен изучению различных способов поиска кандидатов на работу, технологиям проведения собеседований, финансовой и нефинансовой мотивации менеджеров по продажам и стандартизации работы менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

lerningБЛОК 3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ

Блок Система обучения и развития состоит из 5 вебинаров, он посвящен технологии построения системы обучения для новых менеджеров и для тех, кто уже давно работает в компании. В блоке подробно рассматриваются методики развития менеджеров. Как проводить ролевые игры, полевые тренинги, встречи между руководителем и менеджером в стиле коучинг и многие другие модели.

ПОДРОБНЕЕ

module2БЛОК 4. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И ОТЧЕТНОСТИ

Блок Система планирования и отчетности состоит из 5 вебинаров и посвящен построению эффективной структуры продаж, системе планирования и отчетности менеджеров по продажам и отдельный вебинар посвящен системе планирования и отчетности руководителя отедла продаж. Кроме того, два занятия посвящено построению системы мониторинга и контроля и аттестации менеджеров.

ПОДРОБНЕЕ

Ваша Корзина


 x 
Корзина пуста

ОБУЧЕНИЕ

Яндекс.Метрика